Обновление Авито 2025: «Настройка цены целевого действия» вместо «Продвижения с прогнозом»

Инструмент «Настройка цены целевого действия» появился на Авито ещё раньше, но долгое время оставался в статусе бета-теста — доступ к нему имели лишь отдельные пользователи. Теперь же он стал основным и доступен для всех предпринимателей.

Раньше продвижение строилось на двух инструментах:

• тариф с фиксированной ценой за просмотр;
• плюс дополнительные услуги вроде «Продвижение с прогнозом».

В «Продвижении с прогнозом» нужно было задать дневной бюджет и срок действия услуги, а система показывала примерный прирост просмотров, который можно получить при таких настройках.

Но предприниматели фактически платили за два разных механизма: услуга оплачивалась отдельно, а за просмотры средства списывались с авансового счёта Авито.

Как стало теперь: Теперь мы сами можем настроить цену просмотра вручную, задав ставку за просмотр и дневной бюджет.

Либо выбрать автоматическую стратегию: в этом случае система сама определяет оптимальную цену, чтобы объявление получало максимум просмотров в рамках заданного бюджета.

При этом старая механика «Продвижения с прогнозом» больше недоступна.

Главное преимущество новой схемы — прозрачность. Вы платите не за абстрактный прогноз, а за конкретное действие: просмотр, звонок или сообщение. Это упрощает планирование бюджета и делает продвижение предсказуемым.

Кроме того, у бизнеса появляются новые возможности:

• можно гибко регулировать цену в зависимости от сезона и конкуренции;
• у вас всегда есть минимальная стоимость из прайс-листа — если оставить её без изменений, объявление будет показываться, но без активного продвижения;
• удобнее тестировать разные подходы: например, поднять цену для популярных позиций и снизить для нишевых товаров.

Чтобы продвижение работало сильнее, одного выбора ставки недостаточно. Визуальные форматы — XL-объявления или выделение цветом — делают карточку заметнее и увеличивают шанс, что покупатель обратит внимание именно на вас.

Не менее важна проработка самой карточки: качественные фото, подробное описание и релевантные ключевые слова формируют доверие и повышают конверсию. А регулярное обновление и масштабирование количества объявлений позволяют постоянно оставаться в поле зрения аудитории и поддерживать стабильный поток клиентов.

Запустить продвижение через «Настройку цены целевого действия» можно быстро и без сложных шагов. Достаточно выбрать нужные объявления и указать цену, по которой вы готовы платить за просмотр, звонок или сообщение.

По умолчанию система предлагает минимальную ставку из прайс-листа, но для реального продвижения чаще всего нужно задавать цену выше — именно так объявление получает приоритет в показах.

Дальше у вас есть два варианта:

• управлять ставкой вручную, подстраивая её под сезон и конкуренцию;
• либо доверить оптимизацию Авито — система сама будет корректировать цену так, чтобы в рамках бюджета получать максимум показов.

Настройка работает до тех пор, пока вы её не отключите. А списания происходят только за фактические действия пользователей.

С переходом на оплату за целевое действие появляется и новая зона риска — усиление активности ботов и скликивания просмотров. Теперь бюджет расходуется напрямую за каждый показ, и если в системе окажутся боты или недобросовестные клики, рекламодатель будет терять деньги быстрее.

Уже сейчас предприниматели делятся опытом: иногда статистика просмотров растёт, а реальных обращений почти нет. Однозначных доказательств массового «фрода» нет, но опасения есть, и они вполне логичны.

Что с этим делать:

• внимательно отслеживать конверсии (отношение просмотров к звонкам и сообщениям);
• тестировать разные ставки и бюджеты малыми партиями, чтобы понять, есть ли аномалии;
• при подозрениях обращаться в поддержку Авито и фиксировать скриншотами странную активность.

Пока остаётся только наблюдать, как новая модель поведёт себя в реальных условиях. Но бизнесу точно стоит держать руку на пульсе и не относиться к просмотрам как к гарантии качества.

Переход от «Прогноза» к «Настройке цены целевого действия» показывает, что Авито постепенно превращается не просто в площадку объявлений, а в полноценную рекламную экосистему.

По принципам она всё больше напоминает знакомые рекламные системы вроде Яндекс Директ: бизнес получает прозрачную модель списаний, возможность управлять ставками и гибко планировать кампании.

Да, новая схема несёт и вызовы — например, опасения насчёт скликивания, ведь теперь оплата идет за конкретное действие. Но именно потому, что Авито движется в сторону «больших» рекламных систем, можно ожидать, что и антифрод-инструменты будут развиваться. Мы рекомендуем относиться к этому как к естественному этапу взросления платформы: рынок будет тестировать, проверять, но в итоге это сделает продвижение на Авито еще более технологичным и эффективным.