99 билетов на конференцию визажистов и окупаемость 145%
Запустили рекламу во «ВКонтакте» и Яндекс Директ со сравнительными тестами — продали 99 билетов с окупаемостью +145%.
Задача и причина
Задача: Запустить рекламу с настройкой на целевую аудиторию во «ВКонтакте» и Яндекс Директ, чтобы увеличить продажи билетов на онлайн-конференцию для визажистов.
Причина: Ранее клиент продвигал конференцию через другие каналы, но без продвижения в интернете охват был ограничен. Для роста продаж потребовалось привлечь новую аудиторию через интернет-рекламу.
Причина: Ранее клиент продвигал конференцию через другие каналы, но без продвижения в интернете охват был ограничен. Для роста продаж потребовалось привлечь новую аудиторию через интернет-рекламу.
Что сделали
Мы разработали комплексную стратегию интернет-продвижения. На первом этапе сосредоточились на постепенном прогреве аудитории — запустили кампанию за два месяца до события. Это позволило сформировать заинтересованную аудиторию для последующего повторного привлечения и создать эффект нарастающего вовлечения.
Для максимального охвата целевой аудитории параллельно запустили кампании в двух ключевых каналах: Яндекс Директ и реклама во «ВКонтакте».
В Яндекс Директ использовали связку из поисковых объявлений, Рекламной сети Яндекса и повторного привлечения, настроив оптимизацию по ключевому действию — переходам по кнопке выбора тарифа и отправке заявок.
В рекламном кабинете «ВКонтакте» сделали ставку на точную настройку по профессиональным сообществам визажистов, по пользователям с указанной профессией «визажист/стилист» и ключевым запросам: курсы по визажу, профессиональная косметика для визажистов, аренда коворкингов и др.
Для максимального охвата целевой аудитории параллельно запустили кампании в двух ключевых каналах: Яндекс Директ и реклама во «ВКонтакте».
В Яндекс Директ использовали связку из поисковых объявлений, Рекламной сети Яндекса и повторного привлечения, настроив оптимизацию по ключевому действию — переходам по кнопке выбора тарифа и отправке заявок.
В рекламном кабинете «ВКонтакте» сделали ставку на точную настройку по профессиональным сообществам визажистов, по пользователям с указанной профессией «визажист/стилист» и ключевым запросам: курсы по визажу, профессиональная косметика для визажистов, аренда коворкингов и др.
Сравнительное тестирование объявлений
Особое внимание уделили рекламным материалам. Подготовили три разных варианта объявлений, каждое из которых делало акцент на отдельных преимуществах конференции:
Такой подход позволил охватить разные сегменты аудитории с учётом их мотивации.
- участие ведущих экспертов отрасли;
- практические мастер-классы;
- возможность проявить себя в чемпионате.
Такой подход позволил охватить разные сегменты аудитории с учётом их мотивации.
Оптимизация в процессе работы
- Еженедельный анализ эффективности объявлений
- Перераспределение бюджета в пользу лучших вариантов
- Повторное привлечение пользователей, проявивших интерес, но не совершивших покупку
- За неделю до старта конференции обновили тексты объявлений с акцентом на срочность покупки
Результат
Благодаря реализованной стратегии нам удалось добиться следующих показателей:
Успех кампании стал возможен благодаря трём ключевым факторам: правильному подбору рекламных площадок, точному попаданию в интересы целевой аудитории и регулярному анализу показателей с оперативными корректировками.
- Количество купленных билетов: 99
- Стоимость оплаченного заказа: 1 150 руб.
- Окупаемость рекламных вложений: +145%
Успех кампании стал возможен благодаря трём ключевым факторам: правильному подбору рекламных площадок, точному попаданию в интересы целевой аудитории и регулярному анализу показателей с оперативными корректировками.
