Продвижение контрактного производства на Авито

GBS — международная логистическая компания. Основное направление — перевозка коммерческих грузов и таможенное оформление для участников интернет-торговли: продавцов на маркетплейсах, интернет-магазинов и оптовых закупщиков.

Помимо базовой логистики компания развивает отдельное направление — организацию контрактного производства за рубежом. GBS берет на себя весь путь товара: подбор и проверку фабрики в Азии (Китай, Вьетнам, Юж. Корея, Турция), согласование образцов, контроль качества и доставку готовой партии в Россию с таможенным оформлением.

Предлагают два формата:

• ODM — полный цикл. Разработка уникального товара с нуля: от  идеи и технического задания до готовой партии под брендом клиента;
• OEM — частичный цикл. Производство по готовому шаблону или образцу заказчика. 

В портфолио клиента — несколько реализованных проектов в нишах одежды и фитнес-товаров.

В июне 2025 года GBS обратились к нам с задачей выйти на Авито с направлением «Контрактное производство». Ранее компания на площадке не продвигалась.

Цель — получать максимум целевых заявок именно по этому направлению. Стартовать решили с крупных городов (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар), а при успешном продвижении — масштабировать географию.

В кейсе показываем результаты за первые 1,5 месяца работы — с 15 июня по 31 июля 2026 года.

Мы начали с нуля: новый аккаунт, без отзывов, без рейтинга, и без собственной статистики — только с гипотезой спроса, которую предстояло проверить на практике.

Поэтому перед запуском мы углубили анализ: нужно было понять не просто «есть ли спрос», а на какие направления производства и в каких городах он приходится.

Для анализа мы использовали два источника данных:

• Яндекс Вордстат — чтобы увидеть объем поискового спроса по направлениям контрактного производства и понять, в каких городах он выше;
• «Аналитика спроса в Авито» — чтобы понять реальные формулировки запросов пользователей внутри площадки

Такая связка дает полную картину: Вордстат показывает рынок в целом, Авито — конкретный спрос тех людей, которым мы будем показывать объявления.

Наибольший спрос аудитории вызывает контрактное производство:

• косметики
• БАДов
• спортивного питания
• одежды
• бытовой химии

Основной объем запросов приходится на Москву и города Подмосковья, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск и Казань

Большинство конкурентов на площадке продвигают контрактное производство косметики, реже бады — на них же приходится и самая плотная конкуренция. По остальным категориям объявления на авито почти нет, либо их мало.

Здесь и нашлась точка отстройки: GBS может организовать производство практически любой категории товара, а значит мы можем занять ниши, где конкуренты не представлены. Работать сразу по нескольким направлениям спроса, а не бороться только за самый перегретый сегмент.

Ошибки на старте в этой нише стоят дорого: новый аккаунт легко теряет охваты и репутацию, а восстанавливать их приходится месяцами. Поэтому до запуска мы зафиксировали четыре ключевых риска.

Охват сразу нескольких категорий товаров и нескольких городов — это десятки объявлений, близких по смыслу. Авито жёстко борется с дублями: похожие объявления блокируются, а аккаунт получает штрафные санкции. Задача — построить сетку так, чтобы каждое объявление было уникальным по заголовку и тексту, и не повторялось в одном городе, но при этом работало на общую цель.

Уровень сервиса — внутренний показатель качества продавца на Авито. На него влияют скорость ответа на звонки и сообщения, корректность выбранных категорий, отсутствие дублей и нарушений. Низкий уровень сервиса режет охваты: клиент платит за размещение, но не получает показы.

Услуга исключительно B2B: она рассчитана на предпринимателей, продавцов и владельцев брендов, готовых заказывать большие партии товара. Но на Авито много розничной аудитории, которая приходит по смежным запросам — «пошив одежды», «доставка из китая».
Такие обращения превращаются в сделки, но съедают бюджет и время менеджеров. Отсекать их нужно было ещё на уровне объявления.

В нише со средним чеком в сотни тысяч рублей и предоплатой за производство доверие решает всё: клиент отдает деньги за товар, которого ещё не существует, фабрике, которую он не видел, в другой стране. Продавец без единого отзыва в такой ситуации вызывает закономерные сомнения.

Каждый из четырёх рисков мы закрывали заранее — на этапе сборки аккаунта и объявлений, а не по факту возникновения.

Сначала мы протестировали одно-два объявления и смотрели, как площадка на них реагирует, затем добавляли партию из пяти через автозагрузку, потом десять — и так далее, постепенно расширяя сетку до итоговых 50+ объявлений.

Такой темп дал управляемость. Если Авито показывал предупреждение, мы не публиковали объявление дальше: сразу переделывали заголовок, текст или визуал и запускали заново. В результате ни одна проблема не масштабировалась на весь аккаунт, а каждая заход давал понимание, какие формулировки площадка принимает без вопросов.

Сетку построили на пяти направлениях контрактного производства, которые показал анализ спроса: одежда, косметика, БАДы, спортивное питание и бытовая химия. Правило было простое — в одном городе не больше одного объявления на направление. Это исключало конкуренцию объявлений между собой и снимало основной повод для претензий по дублям.

Заголовки писали уникальными для каждого объявления. Описания — уникальными под каждое направление: у производства косметики и производства спортивного питания разные вводные, разные требования к фабрике и разные вопросы у заказчика, поэтому единый текст здесь не работает.

Чтобы удержать «Уровень сервиса», настроили вместе с клиентом автоответы в чатах через интеграцию с CRM-системой. Обращение получало реакцию мгновенно, независимо от загрузки менеджеров и времени суток, — а именно скорость первого ответа сильнее всего влияет на показатель.

Быстро закрыть этот риск невозможно: отзывы нельзя ускорить, особенно в нише с длинным циклом сделки — от первого контакта до завершения производства проходят месяцы.

Но у клиента уже был актив для быстрого запуска — реализованные проекты. Мы заполнили раздел «Портфолио» на Авито и добавили плашку «Есть портфолио» в объявления.

Посетитель мог сразу перейти и посмотреть прошлые работы компании: для нового аккаунта без отзывов это самый прямой способ подтвердить опыт и снять недоверие.

В объявлениях сразу обозначили, для кого подходит услуга: предпринимателей, владельцев брендов и продавцов, работающих с коммерческими партиями. Также указали минимальный бюджет — от 500 тыс. ₽ на закупку и от 1 млн ₽ на контрактное производство под ключ. Это помогало отсеивать пользователей с небольшими бюджетами ещё до обращения и не тратить ресурс менеджеров на нецелевые запросы.

За первые полтора месяца работы — аккаунт, стартовавший без отзывов, рейтинга и истории, дал 70 целевых контактов.

Воронка выглядела так: около 23 000 показов объявлений в поиске и рекомендациях, из них CTR 4,0% — 930 просмотров карточек + 87 добавлений в избранное.

Из просмотра в контакт конвертировалось 7,5% пользователей.
Средняя цена просмотра — 150 ₽, средняя цена контакта — 1 993 ₽.

Для нового аккаунта без рейтинга и накопленной статистики это рабочие показатели: канал вышел на стабильный поток обращений уже в первые полтора месяца, что дало основу для масштабирования — по городам и по направлениям.

Первые полтора месяца подтвердили основную гипотезу: спрос на контрактное производство на Авито есть не только в косметике, а сетка объявлений по нескольким направлениям даёт стабильный поток обращений. Сейчас работа продолжается — в размещении больше 50 объявлений: расширяем географию за пределы пяти стартовых городов, добавляем объявления по направлениям с лучшей конверсией, тестируем новые гипотезы в заголовках и описаниях, а параллельно разбираем входящие обращения — чтобы отсекать некачественный трафик и точнее настраивать фильтры на уровне объявлений.

С ростом сетки растёт и накопленная статистика аккаунта: чем больше данных по направлениям и городам, тем точнее решения о том, куда двигаться дальше.