Реклама для детского лагеря на Алтае

«Детская Империя Туризма» — авторский лагерь для детей и подростков на Алтае.

Мы уже работали с этим проектом в предыдущих сезонах, поэтому хорошо понимали аудиторию и особенности продвижения. В 2025 году перед нами стояла задача обеспечить стабильный поток бронирований на все типы смен:

• весенние (короткие программы на каникулах);
• летние (основной сезон);
• смены выходного дня.

В отличие от предыдущих сезонов, в 2025 году рекламные кампании запускались на обновлённый сайт, что потребовало дополнительной адаптации стратегий под новые события на сайте и пользовательский путь.

На основе анализа спроса и составленного медиаплана запустили несколько комплексных рекламных кампаний в Яндекс Директ — с охватом как поисковой рекламы, так и рекламной сети. Каждую смену продвигали отдельным связным блоком: поиск + рекламная сеть.

Дополнительно настроили кампанию с повторными показами, сегментированную по типам смен и ориентированную на пользователей, которые проявили интерес на сайте, но не завершили бронирование.

В течение первых недель отклик шёл преимущественно от кампаний на летние смены: основная масса заявок поступала с поиска, тогда как рекламная сеть показывала слабую эффективность. Кампании на весенние смены и смены выходного дня не набирали достаточного объёма конверсий для корректной работы автоматических стратегий.

Чтобы стабилизировать обучение алгоритмов и повысить эффективность, мы объединили кампании по весенним сменам, программам выходного дня и рекламной сети для лета в единую пакетную стратегию с общими целями и бюджетом.

Что сделали в рамках оптимизации:

• В основной поисковой кампании по летним сменам скорректировали ставки и повысили средние позиции показов.
• В кампаниях пакетной стратегии с включённым автоматическим подбором аудитории проанализировали поисковые запросы и добавили новые минус-фразы.
• В рекламной сети проанализировали эффективность площадок и отключили ресурсы, генерировавшие подозрительную активность и приводившие некачественный трафик.
• По результатам анализа трафика по типам устройств полностью отключили показы на смартфонах и планшетах в рекламной сети.

Рекламная кампания шла два месяца — с февраля по март. Объединённая пакетная стратегия показала себя эффективно: после изменений количество бронирований заметно выросло, а алгоритмы Яндекса успешно прошли фазу обучения.

• Всего конверсий — 109
• Из них бронирований путёвок — 100
• Из них заявок на обратный звонок — 9
• Конверсия сайта — 4,46%
• Стоимость конверсии — 876 ₽

Поиск показал наибольшую эффективность — особенно по летним сменам, где спрос был высоким.

Рекламная сеть и повторные показы дали результаты не сразу: получив больше данных о конверсиях в рамках единой пакетной стратегии, показатели начали расти.
Совокупный эффект от взаимодействия поисковых кампаний, рекламной сети и повторных показов продемонстрировал значительный потенциал. В следующем сезоне планируем развивать стратегию за счёт автоматизации и более глубокой персонализации объявлений.