Удвоили видимость B2B-магазина в Google за 7 месяцев

ЭКТ — поставщик электронных компонентов и электротехнической продукции с опытом работы более 25 лет. Компания базируется в Москве и осуществляет доставку по всей России.

Ассортимент интернет-магазина ориентирован на B2B-сегмент. Основные товарные направления:

• Шкафы и корпуса для РЭА
• Клеммники, колодки и шины
• Кабельные вводы и электрокабельная арматура
• Реле (оптроны, герконовые, твердотельные, промежуточные)
• Промышленные клавиатуры
• Монтажная фурнитура, разъёмы, фитинги, инструмент

Период работ: август 2025 — февраль 2026 (7 месяцев)

Суммарный спрос по собранному семантическому ядру (~4000 запросов) — 44 000 в месяц.

Наиболее значительные категории:

• Клеммники, колодки и шины
• Монтажная фурнитура
• Шкафы и корпуса для РЭА
• Приборы автоматизации
• Кабельные вводы

Вывод: пять категорий формируют ~67% всего спроса — именно они стали приоритетом в плане работ.

Ключевая проблема: основная доля позиций в ТОП-10 приходилась на брендовые запросы. То есть сайт находили те, кто уже знал компанию. Категорийные страницы были практически невидимы.

При этом большой объём запросов находился в зоне ТОП-11−30 — это быстрый потенциал роста при доработке посадочных страниц.

В выдаче доминировали маркетплейсы и федеральные сети (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) — но они преимущественно ориентированы на розницу. Мы выделили пул из 15 релевантных B2B-конкурентов и строили стратегию на их анализе, а не на попытке конкурировать с маркетплейсами.

При анализе конкурентов мы фиксировали не только структуру семантики, но и конкретные UX- и контентные решения, которые усиливают коммерческие факторы ранжирования в B2B-сегменте. Три показательных примера:

Отображение карточек на листинге

У сильных конкурентов карточки в каталоге содержат не только фото и цену, но и ключевые технические характеристики прямо на листинге — это позволяет пользователю отсеивать нерелевантные позиции без перехода в карточку товара. Для B2B-аудитории, которая часто подбирает товар по параметрам, это напрямую влияет на глубину просмотра и поведенческие факторы.

Фильтрация каталога

У конкурентов — расширенный набор фильтров по техническим параметрам (не только цена и бренд, а конкретные инженерные характеристики: сечение, степень защиты IP, класс напряжения и т. д.). Такая фильтрация напрямую влияет на удобство подбора товара. Для поисковых систем это косвенно улучшает поведенческие факторы: пользователь быстрее находит нужный товар и с большей вероятностью доходит до карточки и конверсии.

Карточка товара

Сильные конкуренты дают исчерпывающее описание и полный блок характеристик прямо в карточке — без необходимости уходить на сайт производителя за техническими данными. Для B2B-покупателя это снимает лишний шаг в процессе выбора: не нужно запрашивать документацию у менеджера или искать инфо на сайте производителя, чтобы сверить параметр перед согласованием. Одновременно полнота характеристик расширяет семантическое покрытие карточки по низкочастотным запросам с конкретными параметрами.

До старта работ с нами в августе 2025 года: с июня по октябрь 2024 года органика росла — с 1 287 до 2 955 визитов, на пике сезона (октябрь). Однако все следующие месяцы трафик так и не смог преодолеть отметку ~3 000 визитов/мес — сайт уткнулся в потолок.

Техническая часть:

• Провели полный технический аудит сайта, составили ТЗ для разработчиков и проконтролировали внедрение правок.
• Внедрили микроразметку Schema.org: Product и Offer для карточек товаров, BreadcrumbList для навигационных цепочек, Organization для страниц компании — это улучшило внешний вид сниппетов в выдаче.

Пример:

• Провели юзабилити-аудит десктопной и мобильной версий, устранили проблемы навигации и взаимодействия с каталогом.

Индексация и структура:

• Устранили ошибки индексации, настроили корректную обработку служебных и дублирующихся страниц.
• Выявили 75 пустых страниц листингов — категорий, в которых не осталось ни одного товара. Такие страницы ухудшали поведенческие факторы и расходовали краулинговый бюджет впустую: удалили пустые листинги и настроили 301-редиректы на релевантные родительские категории, сохранив накопленный ссылочный вес; настроили автоматическую обработку таких страниц на стороне сайта: если в категории обнуляются остатки, сервер автоматически отдаёт 301-редирект на категорию уровнем выше. Проблема решена системно: новые пустые листинги больше не появляются.

Работа с коммерческими факторами:

Провели аудит коммерческих факторов ранжирования в сравнении с B2B-конкурентами.
По его итогам доработали страницы: добавили блоки с условиями доставки и оплаты, информацию для юрлиц и оптовых покупателей, элементы доверия и дополнительные точки контакта.

Покажем на конкретных примерах.

1. Добавили ссылку на скачивание прайс-листа в каталог

Для B2B-сегмента наличие прайс-листа — один из ключевых коммерческих факторов ранжирования и важный элемент для снабженцев, которые привыкли работать с прайсами. Мы разместили ссылку на скачивание прайс-листа на видном месте в каталоге товаров.

Что это дало:

• Улучшение коммерческих факторов ранжирования в Яндексе
• Снижение количества отказов среди целевой B2B-аудитории
• Дополнительная точка конверсии для оптовых покупателей

2. Добавили ссылки на категории товаров в футер

Проработали сквозную внутреннюю перелинковку: в футер сайта добавили ссылки на приоритетные категории каталога. Теперь со всех страниц сайта передаётся вес на ключевые посадочные страницы.

Что это дало:

• Ускорение индексации категорий поисковыми роботами
• Перераспределение ссылочного веса на важные страницы
• Улучшение навигации для пользователей

Было:

Стало:

3. Внедрили плашки «Распродажа» и «Новинка» на карточки товаров

На листингах и карточках товаров добавили визуальные плашки-бейджи «Распродажа» и «Новинка». Это классический элемент коммерческой оптимизации, который поисковые системы учитывают при оценке качества интернет-магазина.

Что это дало:

• Рост CTR внутри каталога — пользователи чаще переходят в карточки с плашками
• Улучшение поведенческих факторов
• Акцент на маржинальных и акционных позициях

4. Расширили характеристики товаров

Полнота характеристик — критически важный фактор для магазина электронных компонентов: инженеры ищут товары по конкретным техническим параметрам. Мы расширили блоки характеристик в карточках товаров.

Что это дало:

• Расширение семантики: карточки начали ранжироваться по низкочастотным запросам с параметрами (диаметр, материал, степень защиты IP и т. д.)
• Корректная работа фильтров каталога по характеристикам
• Рост доверия целевой аудитории — пользователь видит все параметры без перехода на сайт производителя

Было:

Стало:

Контентная часть:

• Доработали шаблоны листингов: расширили фильтрацию, добавили SEO-блоки, оптимизировали метатеги и заголовки на основе анализа конкурентов.
• Доработали карточки товаров: расширили описания и характеристики, добавили блоки сопутствующих и похожих товаров.
• Поэтапно оптимизировали все приоритетные категории каталога. На части страниц выявили переоптимизацию и переспам ключевых слов в текстах и метатегах — переработали контент, приведя его к естественному виду, чтобы снять риск понижения позиций за текстовый спам. 

Пример:

Ниже — три категории с максимальным приростом видимости средне- и высокочастотных запросов из приоритетных категорий.

Рост позиций отмечен по всем приоритетным категориям — здесь показываем три примера с наибольшим спросом: в клеммниках, колодках и шинах — +100 запросов в ТОП-10 Google, в шкафах и корпусах для РЭА — +94 запроса в ТОП-3 Google, в приборах автоматизации — +88 запросов в ТОП-10 Google. В первую очередь доработка листингов и карточек (расширенные характеристики, устранение переспама, коммерческие блоки) была сфокусирована на категориях с наибольшим спросом — и дала измеримый результат именно там, где планировалось.

В нише есть выраженная сезонность: пик спроса приходится на октябрь, спад — на январь и май. Динамика проекта подтверждает рост на всей кривой спроса:

• на сезонном пике в октябре трафик достиг 4 200 визитов;
• в январе, в низкий сезон, трафик составил 2 900 визитов — выше, чем в августе на старте работ. Даже сезонный минимум превысил исходный уровень.

За 7 месяцев работы сайт вырос по всем ключевым метрикам:

• органический трафик увеличился на 31% — с 2 600 до 3 400 визитов в месяц;
• количество запросов в ТОП-10 Google выросло более чем в 2 раза — с 398 до 819;
• в Яндексе — на 56%, с 372 до 579 запросов.

Рост позиций опережает рост трафика: значительная часть запросов вошла в ТОП-10 в последние месяцы, и по мере закрепления позиций эффект усилится.

Рост трафика сопровождался ростом качества конверсии. Конверсия в целевое действие выросла с 1,47% до 1,55%, при этом число обращений увеличилось на 76% — опережающими темпами по сравнению с ростом трафика (+31%). Это подтверждает, что доработка коммерческих факторов (прайс-лист, характеристики товаров, элементы доверия для B2B-аудитории) дала эффект не только на видимость, но и на готовность посетителей оставлять заявку.

Наиболее заметный рост конверсии показал Google (+8,4% в относительном выражении, обращения выросли в 2,4 раза) — это соотносится с более сильной динамикой позиций в Google (рост ТОП-10 запросов в 2 раза против +56% в Яндексе).